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コラム

飛び込み営業について

おはようございます。

先日、ある所へ営業に出かけました。

所謂、飛び込み営業・・・・・・

どうなるかは、分からない状況で訪問しましたが

結果的に、お世話になっている方の奥様が携わる企業でした。

12月にコラボイベントを企画することに!

来月には発表できるかな。

ご期待くださいませ~

 

本日のテーマ
『飛び込み営業について』


約束がない状況のなか、訪問をする飛び込み営業

弊社にもピンポンする方がいらっしゃいます。

これを否定する気持ちは全くありません。

しかしながら、約束のない訪問ですから

通常の営業活動より慎重に振る舞い行動すべきです。

チェックポイント

□ 自分自身は清潔感があり、怪しくないか?

□ 訪問先に見合う身だしなみ


※例えば、農家の方が作業している所へ営業へ行くのにハイヒールでは行けません

□ 最高の微笑みであるか?

□ 時間帯に見合う挨拶

□ 声のトーンは明るいか?

□ インターフォンがあれば、それを鳴らす


※なければ、ノックは軽く3回

□ 相手の返答を待ち、行動する

□ 矢継ぎ早に話しをせず、まずは名乗る

□ 最低限の事前準備


※例えば、看板に「〇〇ガラス店」と提示されているのに、どんなご商売ですか?など聞かない

□ すぐに社長や担当者を呼び出さない

※その場に居合わせた方に敬意をはらい

「お時間が許されるならば、ほんの少しご説明したい」と語る

その場で応対した方が担当者本人かもしれませんよ。

「人として」「社会人として」常識外れのことはしないようにしましょう。

訪問時間に配慮することは、基本中の基本ですね。
 

今朝もにっこりスタートしましょう!